牟善波:让最后时间表明中国发展的奶粉便是好奶粉

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网易金融组织的“2020网易新能源乳业峰会”于2020年11月19日在北京召开。论坛邀请了著名经济学家、企业家和政府官员讨论中国乳制品市场的发展和未来。

一品乳业集团董事长兼总裁阎善波表示,今年奶粉行业主要面临三大挑战。首先是各企业受疫情影响的销量有不同程度的差异;第二个方面是全国新生儿数量下降,自然会导致奶粉消费下降;第三点是品牌寡头垄断效应突出,资源迅速向龙头企业聚集。

牟山波提到,从市场发展的角度来看,随时都有可能面临挑战和压力,但挑战和压力也是企业的新机遇。“如何在这种环境下抓住对自己有利的机会,放大自己的优势,避免企业的短板,让自己在自己的优势领域尽可能的为企业获得更好的发展机会。”

以下是现场记录:

今年,奶粉企业面临几大挑战。第一个也是最明显的一个就是疫情的影响。由于疫情的影响,很多线下活动无法进行,每个企业的销量都有不同程度的影响。许多企业采用了新的方法,比如在网上做直播,做在线推广活动。

第二个方面是全国新生儿数量在下降。有一种说法是,到2030年,新生儿数量可能会减少到1000万以下。我觉得这可能是我们奶粉行业的同事将要面临的最大压力。孩子少了,天然奶粉的消耗量会大幅度下降。

第三,我们今年发现了一个相当奇特的现象。品牌(寡头垄断效应突出),资源迅速聚集到龙头企业,美国、贺飞、君乐宝的市场份额迅速增加。就一品本身而言,我们本来定位是二线品牌,这两年发展速度比较快。前两年,我们的年增长率超过80%。今年,由于大环境的影响,我们没有取得良好的增长,但我们今年的增长率仍然接近50%。

适合产品增长的原因有几个:一方面,虽然奶粉整体产能可能不再增加,但奶粉品类细分继续调整,如有机奶粉、羊奶粉等仍在增加,包括特种奶粉,这些细分品牌的市场规模仍在增加。一品于2000年推出有机奶粉,2006年推出有机羊奶粉。2018年,我们收购了西班牙的一家羊乳清厂,生产羊乳清。我们有三种全羊乳清奶粉,今年取得了良好的增长。

从市场发展的角度来看,我们随时都可能面临挑战和压力,但挑战和压力也是企业的新机遇。如何在这种环境下抓住对自己有利的机会,放大自己的优势,避免企业的缺点,让自己在自己的优势领域尽可能的为企业获得更好的发展机会。

我们必须坚信消费者有很强的识别能力。好产品就是好产品。好的产品来自哪里?首先科技要领先,素质要过硬。再多的宣传在时间长的背景下也是很苍白的,要把产品做好,酒不怕巷子深。

还有一种说法是酒也怕巷子深,那么应该如何做好品牌建设呢?今天我们在这个场合说,乳制品行业的市值跟不上葡萄酒的市值。为什么?与媒体和消费者沟通是我们需要做的功课,也是我们需要填补的不足。

我们必须在各种场合畅所欲言。如果今天有媒体和组织质疑中国奶粉的安全性,并不代表我们做的不好,而是我们沟通不好。今天,我们做得很好,但每个人都需要时间来消化过去的负面印象。要做好需要沟通传播的东西,然后让时间证明中国奶粉是好奶粉。中国乳业人是一群敢于拼搏、锐意进取、背负屈辱包袱的开拓者。我们要看到,中国的乳制品在我们这一代牢牢掌握在中国乳制品企业手中。

祝中国乳业越来越好,中国宝宝越来越好。我们应该与中国的乳制品同行一起努力振兴中国乳制品!

(负责编辑:杨千_NF4425)